O que estuda tecnologia em gestão comercial

O curso de Gestão Comercial é oferecido como tecnológico, na área de Gestão e Negócios. Forma profissionais capazes de planejar a venda de produtos ou serviços, procurando dar a maior rentabilidade e produtividade à empresa em que atua, além de elaborar análises comerciais, considerando as demandas e oportunidades do mercado.

Ao final do curso, o aluno estará qualificado para gerenciar equipes e definir estratégias, preço e melhor mercado para atuação, por meio de estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária. Durante as aulas, o estudante aprende a gerenciar a área comercial de uma organização.

No mercado de trabalho, o tecnólogo em Gestão Comercial pode atuar como vendedor, representante, gerente e diretor comercial em empresas privadas. Pode, também, trabalhar como autônomo, prestando consultoria para empresas ou gerenciando seu próprio negócio.

Os tipos de formação para o curso de Gestão Comercial são: tecnólogo e pós-graduação .

Segundo as Diretrizes Curriculares Nacionais definidas pelo Ministério da Educação (MEC), o curso de Gestão Comercial segue as normas gerais dos cursos tecnológicos e está dentro do eixo de Gestão e Negócios, com carga horária mínima de 1.600 horas.

Fica a critério da instituição de ensino a aplicação de atividades complementares, estágio e trabalho de conclusão de curso.

A duração média do curso de Gestão Comercial é de 2 anos.

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Grade Curricular é o conjunto de matérias que o aluno estudará durante o curso. Veja abaixo um exemplo de grade curricular para o curso de Gestão Comercial em uma de nossas faculdades parceiras:

Administração por Categoria de Produtos

Atividades Complementares

Ver a grade curricular

O Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep) avalia o curso de Gestão Comercial considerando as seguintes disciplinas:

Comércio Eletrônico e Mídias Digitais;
Comunicação e Expressão;
Contabilidade Gerencial;
Custos e Formação de Preços;
Direito Aplicado ao Comércio;
Economia e Mercado;
Empreendedorismo;
Estrutura Organizacional e Gestão de Processos;
Ferramentas de Relacionamento com Clientes;
Finanças e Orçamento;
Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística;
Gestão da Qualidade;
Gestão de Pessoas e Equipes;
Gestão de Vendas;
Gestão Estratégica;
Gestão Mercadológica e Comportamento do Consumidor;
Matemática Financeira;
Negociação e Gestão de Conflitos;
Sistemas de Informação Gerencial;
Custo e Formação de Preços;
Desenvolvimento Pessoal e Profissional;
Direito Empresarial;
Empreendedorismo;
Ética e Relações Humanas no Trabalho;
Estatística Básica para Negócios;
Filosofia;
Fundamentos da Administração;
Fundamentos da Contabilidade;
Fundamentos da Economia;
Fundamentos da Gestão Comercial;
Gerência de Equipe de Vendas;
Gestão de Custos e Preços;
Gestão de Serviços e Varejo;
Gestão do Relacionamento com Clientes e Fornecedores;
Gestão em Marketing;
Inovação em Gestão Comercial;
Língua Brasileira de Sinais (LIBRAS) e Inclusão;
Logística Empresarial;
Matemática;
Matemática Financeira;
Matemática Aplicada a Negócios.

O valor do curso de Gestão Comercial pode variar bastante. É possível encontrar mensalidades a partir de R$ 84,00 entre as instituições parceiras da Quero Bolsa.

Com mensalidades a partir de R$ 14,00 entre as 1.175 instituições parceiras do Quero Bolsa.

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Tipo de modalidade

O profissional de Gestão Comercial pode cuidar do planejamento financeiro e tributário das empresas, bem como das transações de compra e venda de produtos e serviços visando maior rentabilidade à organização.

No dia a dia, pode definir estratégias, preços e pontos de venda, além de negociar compras, fazer a análise de resultados e atuar na gestão do relacionamento com o cliente, entre outras funções.

O tecnólogo em Gestão Comercial encontra trabalho mesmo em meio a crises econômicas devido à enorme importância da área de vendas nas empresas.

É possível a esse profissional trabalhar como vendedor, assistente de vendas, analista, gerente, diretor ou representante comercial em variados tipos de negócios.

Com o Quero Bolsa, entrar na faculdade é muito mais fácil

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É só preencher seus dados

Sabia que, utilizando apenas o seu resultado do Enem, você pode entrar em diversos cursos de universidades federais, estaduais e privadas?

Para ajudar o estudante a entender as suas possibilidades, o Quero Bolsa desenvolveu o Simulador de Nota de Corte . O sistema reúne os dados das últimas provas e mostra o desempenho mínimo para conseguir uma vaga em um dos programas educacionais do governo.

No último ano, as notas de corte registradas para o curso de Gestão Comercial foram:

Reconhecimento Portaria n. 38 de 12/02/2020 publicada em 14/02/2020

Modalidade Presencial

PINHEIROS	Renovação de Reconhecimento Portaria n. 212 de 25/06/2020 publicada em 07/07/2020
ANCHIETA	Renovação de Reconhecimento Portaria n. 212 de 25/06/2020 publicada em 07/07/2020
PAULISTA	Renovação de Reconhecimento Portaria n. 212 de 25/06/2020 publicada em 07/07/2020
JUNDIAÍ	Autorização Resolução CONSUNI n. 190530/2 de 30/05/2019 (Portaria MEC nº 1.095 de 25/10/2018 publicada em 26/10/2018, para fins de expedição e registro de diploma)
SANTANA DE PARNAÍBA	Autorização Resolução CONSUNI n. 200127/2 de 27/01/2020 (Portaria MEC nº 1.095 de 25/10/2018 publicada em 26/10/2018, para fins de expedição e registro de diploma)

2. Conceitos do Curso

CAMPUS	CURSO	ANO DA AVALIAÇÃO	CONCEITO PRELIMINAR DE CURSO - A PARTIR DE 2007
EaD	CST - Gestão Comercial	2018	3
Paulista	CST - Gestão Comercial	2018	3

O curso superior de Tecnologia em Gestão Comercial tem por objetivo capacitar o aluno para atuar no gerenciamento e operação das principais atividades do Comércio de Varejo, utilizando as mais modernas técnicas de Gestão, baseadas em conceitos de administração e de Tecnologia de Informação, visando ao melhor atendimento ao cliente. Essas técnicas proporcionarão a otimização do mix de produto, da administração de estoques, da logística de distribuição, da sistemática de preços e promoções, das negociações, da pesquisa de mercado, do comércio eletrônico, do respeito aos direitos do consumidor e de outras técnicas associadas ao comércio de varejo, permitindo o planejamento e controle de resultados. Faça sua inscrição no curso de Gestão Comercial EAD da UNIP!

2. Atividades Principais

Conhecimento das operações básicas do varejo;
identificação das informações necessárias para otimizar as operações do varejo, definindo qual a tecnologia de informática para a obtenção dessas informações;
estruturação dos produtos em famílias para uso da técnica de administração por categoria de produtos;
definir o capital de giro necessário para o estoque de produtos, baseado no giro médio diário e prazos de reposição;
analisar o perfil dos clientes para otimização do mix de produtos;
analisar e definir métodos de fixação de preços que assegurem os parâmetros pré-estabelecidos e eliminem as diferenças fiscais da compra;
analisar negociações para definição de planejamento tributário;
analisar a concorrência para definição de preços e de promoções;
analisar e implantar sistemas de comércio eletrônico.

3. Mercado de Trabalho

Gerente de Loja
Gerente de Operações
Analista de Resultados
Supervisor de Operações

4. Práticas

5. Duração do Curso

2 anos

6. Coordenadores

Modalidade Presencial: Andréa Marotti
Modalidade Digital (EAD): José Carlos Roncolato da Frota

7. Critérios de Promoção, do Regimento Geral da UNIP

Consulte o regimento geral da UNIP.

Observação: o PPC está disponível também nos polos de apoio presencial, no setor de atendimento e nas bibliotecas dos campi.

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Disciplinas	Docente	Contratação

Disciplinas	Docente	Contratação

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DISCIPLINAS	CARGA HORÁRIA
Administração do Varejo	60
Administração Estratégica	60
Atividades Complementares	100
Canais de Distribuição e Estoques	60
Compras e Negociação/Sistema de Precificação	60
Comunicação Empresarial	60
Contabilidade	60
Dinâmica das Relações Interpessoais	30
Direitos do Consumidor	30
Direitos Humanos (Optativa)	20
E-Commerce e Marketing Digital	30
Economia e Mercado	60
Educação Ambiental (Optativa)	20
Empreendedorismo, Criatividade e Inovação	60
Estatística Aplicada	30
Estudos Disciplinares	300
Ética, Cidadania e Sustentabilidade	60
Fundamentos de Administração	60
Fundamentos de Marketing	60
Gerenciamento e Técnicas de Vendas	60
Gestão de Produtos e Serviços	60
Gestão Financeira e Controle de Resultados	60
Indústria 4.0 e Tecnologias	60
Língua Brasileira de Sinais - LIBRAS - (Optativa)	20
Matemática Aplicada	30
Matemática Financeira	30
Projeto Integrado Multidisciplinar	400
Recursos Materiais e Patrimoniais	30
Relações Étnico-Raciais e Afrodescendência (Optativa)	20
Sistema de Informação em Comércio e Serviços	60
Técnicas de Informática	30

Carga Horária Total: 2.020 Horas-Aula (1.683 horas)

DISCIPLINAS	CARGA HORÁRIA
Administração do Varejo	60
Administração Estratégica	60
Atividades Complementares	100
Atuação Junto ao Idoso (Optativa)	20
Canais de Distribuição e Estoques	60
Compras e Negociação / Sistemas de Precificação	60
Comunicação Empresarial	60
Contabilidade	60
Dinâmica das Relações Interpessoais	30
Direito do Consumidor	30
Direitos Humanos (Optativa)	20
E-Commerce e Marketing Digital	30
Economia e Mercado	60
Educação Ambiental (Optativa)	20
Empreendedorismo, Criatividade e Inovação	60
Estatística Aplicada	30
Estudos Disciplinares	120
Ética, Cidadania e Sustentabilidade	60
Fundamentos da Administração	60
Fundamentos de Marketing	60
Gerenciamento e Técnicas de Vendas	60
Gestão De Produtos e Serviços	60
Gestão Financeira e Controle de Resultados	60
Industria 4.O e Tecnologias	60
Introdução à Educação a Distância	20
Língua Brasileira de Sinais (Optativa)	20
Marketing Pessoal (Optativa)	20
Matemática Aplicada	30
Matemática Financeira	30
Projeto Integrado Multidisciplinar	400
Recursos Materiais e Patrimoniais	30
Relações Étnico-Raciais e Afrodescendência (Optativa)	20
Sistemas de Informação em Comércio e Serviços	60
Técnicas de Informática	30