Quais são as diferenças entre atacadistas e varejistas?

• 2019

A palavra atacado simplesmente significa vender em grandes quantidades e varejo significa vender mercadorias em pequenas quantidades. Atacado e varejo são dois acordos de distribuição que constituem uma parte importante da cadeia de suprimentos. Quando as mercadorias são fabricadas, elas são vendidas em grandes quantidades (atacado) para os atacadistas que as vendem para os varejistas que finalmente as vendem para os clientes finais.

Enquanto um atacadista vende mercadorias para as empresas, como eles compram mercadorias para vendê-lo ainda mais. Por outro lado, um varejista tem como alvo o consumidor final e vende produtos para eles.

Dessa forma, essas duas formas de negócios são um dos intermediários importantes do canal de marketing. Na ausência desses dois elos, toda a cadeia será perturbada. Hoje, descreveremos as diferenças significativas entre atacado e varejo. Dê uma olhada nisso.

Gráfico de comparação

Definição de Atacado

Atacado refere-se à venda de mercadorias para os clientes, como varejistas, indústrias e outros a granel, a um preço baixo. É um tipo de negócio em que as mercadorias estão sendo compradas dos produtores pelo atacadista em grandes lotes e, em seguida, o grosso é dividido em lotes comparativamente menores. Finalmente, eles são reembalados e revendidos para as outras partes.

Os atacadistas não prestam muita atenção à localização da loja e sua aparência, e exibição de mercadorias porque eles vendem apenas um tipo específico de itens, e seus clientes são geralmente varejistas ou outras empresas que compram as mercadorias para fins de revenda. Essas coisas não são importantes para eles.

Nos negócios de atacado, o atacadista dá mais ênfase à quantidade de mercadorias, não à qualidade. Para iniciar um negócio de atacado, há uma enorme exigência de capital, pois o tamanho do negócio é grande. Não requer publicidade ou propaganda.

No entanto, os clientes de um negócio de atacado estão espalhados em várias cidades, cidades ou mesmo em diferentes estados. A maioria das mercadorias é vendida a crédito para os clientes do negócio atacadista. O preço de compra no atacado é menor, pois consiste em menor margem de lucro.

Definição de Varejo

Varejo significa vender mercadorias em pequenos lotes. Quando as mercadorias são vendidas ao consumidor final, para consumo e não para fins de revenda, em pequenas quantidades, esse tipo de negócio é conhecido como Varejo. Os varejistas são intermediários entre atacadistas e clientes. Eles compram mercadorias de atacadistas a granel e as vendem para o consumidor final em pequenos lotes.

Os preços dos bens comprados no varejo são relativamente altos. A primeira e principal razão por trás disso é o custo do anúncio e a margem de lucro é alta. Além disso, incluem outras despesas no preço das mercadorias numa base proporcional, como a renda das instalações, o salário dos trabalhadores, as despesas de eletricidade, etc.

Devido à extrema concorrência, é muito difícil reter clientes por um longo tempo, então o varejista deve conhecer as técnicas de lidar com diferentes tipos de clientes. Desta forma, a localização da loja, a aparência da loja, os produtos expostos, a qualidade dos produtos e o serviço prestado são muito importantes porque deixam um impacto na mente do cliente. Além disso, o goodwill do varejista depende desses parâmetros. Em virtude disso, o empresário de varejo sempre acompanha os produtos de qualidade. Eles rejeitam os produtos defeituosos ou de qualidade inferior e escolhem o melhor.

Principais diferenças entre atacado e varejo

Os pontos abaixo ilustram as diferenças fundamentais entre o comércio atacadista e varejista:

1. Atacado significa a venda de mercadorias em quantidade volumosa, a um preço baixo. O negócio de vender bens para consumidores finais em pequenos lotes com lucro é conhecido como varejo.
2. O atacado cria um vínculo entre o fabricante e o varejista, enquanto o varejo cria um vínculo entre o atacadista e o cliente.
3. Existem grandes diferenças entre os preços grossistas e retalhistas de um determinado produto, isto é, o preço por grosso é sempre inferior ao do retalhista.
4. No negócio de atacado, não há exigência de uma arte de vender os produtos que são obrigatórios no caso de negócios de varejo.
5. O tamanho de um negócio de atacado é maior do que um negócio de varejo.
6. No negócio de varejo, o lojista de varejo pode escolher livremente as mercadorias, o que não é possível no comércio atacadista, porque as mercadorias devem ser compradas a granel.
7. Nos negócios de atacado, a exigência de capital é maior do que no varejo.
8. A localização é de extrema importância no varejo, mas no atacado, a localização não importa a todos.
9. Ao vender as mercadorias no varejo, a aparência da loja e a exibição de itens devem ser boas para atrair mais e mais clientes. No entanto, no atacado, não existe esse tipo de necessidade.
10. Não há exigência de publicidade no atacado, mas os negócios de varejo exigem publicidade para atrair a atenção dos clientes.

Conclusão

Sempre que um produto é produzido, ele não nos chega diretamente. Há tantas mãos, através das quais um produto passa, e finalmente, nós o obtemos do lojista de varejo. No atacado, a concorrência moderada pode ser vista, mas no varejo, há uma concorrência feroz, por isso é muito difícil manter e recuperar clientes.

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