Relate com suas palavras sobre a função do corretor de imóveis é da sua importância para a sociedade

Muitas pessoas tem uma visão limitada sobre o profissional da corretagem de imóveis, acham que nosso trabalho é fácil e que nossa remuneração é muito alta para o trabalho que exercemos.

Mas, eles nem imaginam a diferença que faz um corretor de imóveis em uma negociação.

Infelizmente, essa visão criada por muitas pessoas, é reflexo de alguns profissionais não capacitados, que promovem um trabalho mal feito, visando somente seus interesses próprios.

Neste artigo, quero compartilhar o que faz um corretor de imóveis e sua importância na sociedade.

Leia o artigo até o final.

O que faz um corretor de imóveis

O corretor de imóveis exerce diversas funções em seu trabalho. E ao longo de sua carreira deve desenvolver competências e habilidades, para que possa oferecer um melhor atendimento e uma excelente experiência aos seus clientes.

Abaixo, listei algumas atividades que o corretor de imóveis realiza.

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Identifica e compreende as necessidades do cliente

Uma das partes cruciais do trabalho de corretor de imóveis é identificar e compreender as necessidades do cliente. Entender o que seu cliente busca é o básico para que ele possa encontrar o imóvel correto.

Um bom corretor de imóveis, identifica as necessidades do cliente, através de perguntas qualificadas em seu pré-atendimento e no atendimento faz perguntas específicas para calibrar as características e expectativas do cliente.

O Corretor de imóveis intermedeia a negociação

O profissional da corretagem de imóveis é responsável pela intermediação na negociação de compra e venda de um imóvel.

Ele aproxima as partes envolvidas, para que ambos tenham uma negociação transparente e segura.

O corretor de imóveis deve ser imparcial, sempre buscando o melhor negócio para ambas as partes.

Avalia as documentações necessárias

O corretor de imóveis traz segurança para as negociações. Uma das partes fundamentais é a análise dos documentos do imóvel, do comprador e vendedor, para que todas as partes estejam respaldadas e façam a negociação da forma mais segura possível.

É essencial que o corretor reúna toda a documentação necessária e avalie se os documentos estão legalizados, corretos e sem nenhum empecilho.

Caso tenha alguma coisa em desordem, o profissional orienta ambas as partes sobre o que está acontecendo e informa quais as medidas cabíveis para a situação.

Capta e divulga os imóveis

O corretor não trabalha somente nas negociações, ele também deve ser perito em captação e divulgação de imóveis.

Muitos corretores deixam a desejar nessa parte, focando apenas em desenvolver suas habilidades de negociação. 

Mas, como o corretor de imóveis irá vender um imóvel, se ele não fizer captação?

E como irá atrair clientes se não souber divulgar os imóveis que possui em pauta?

O trabalho de corretor de imóveis é muito abrangente, e só obtém algum resultado o profissional que busca conhecimento e capacitações nas mais diversas áreas.

Realiza uma verdadeira consultoria

Orientar, educar e mostrar as melhores oportunidades de investimentos ao seus clientes é primordial para o corretor de imóveis nos dias de hoje.

O corretor que consegue compreender o mercado imobiliário e indicar opções que sejam vantajosos aos seus clientes, está um passo à frente dos demais profissionais.

E realizar uma consultoria com embasamento e dados, que possam proporcionar confiança e segurança ao cliente é uma forma de se diferenciar no mercado.

Você conquista o cliente com sua expertise e know-how e aumenta suas possibilidades de ganhar indicações.

Qual a importância do corretor de imóveis na sociedade?

O corretor de imóveis exerce um papel fundamental na sociedade. Estamos diretamente ligados às pessoas, ajudando elas a realizarem o sonho de ter a casa própria, a terem uma qualidade de vida melhor e contribuir com investidores, para que eles possam realizar seus investimentos com segurança e consigam multiplicar seus recursos.

A importância do profissional da corretagem de imóveis, vai além de intermediar negociações, o corretor proporciona segurança, tranquilidade e traz confiança para que as negociações sejam feitas da forma correta e totalmente transparente.

Conclusão

Devemos sentir orgulho de sermos corretores de imóveis e valorizar cada dia mais nossa profissão.

Nosso papel é exercer um trabalho de excelência, proporcionando aos nossos clientes a melhor experiência em sua jornada de compra e que possamos trazer tranquilidade para que eles realizem seus investimentos com segurança.

“A excelência pode ser obtida se você se importa mais do que os outros julgam ser necessário; se arrisca mais do que os outros julgam ser seguro, sonha mais do que os outros julgam ser prático, e espera mais do que os outros julgam ser possível.” — Vince Lombardi

Última atualização há 1 ano.

A compra da casa própria é o sonho da maioria das pessoas e requer certo planejamento. Tudo isso para proporcionar um ambiente saudável para a sua família e desfrutar do merecido conforto. O corretor de imóveis serve para te auxiliar nessa decisão.

Por ser uma grande aquisição, existem alguns processos que precisam ser cumpridos entre a procura pelo imóvel ideal e o momento de fechar negócio.

O corretor é um profissional com título de técnico em transações imobiliárias, registrado no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Sua função consiste em realizar a intermediação imobiliária entre o comprador e o vendedor, fazendo com que a transação ocorra da melhor forma para ambos.

Funções do corretor de imóveis

Confira agora as principais funções de um corretor de imóveis.

Intermediação

O corretor atua como um negociador que facilita o processo de compra e venda de um apartamento ou casa.
Em uma negociação imobiliária, o comprador busca fazer o melhor negócio e cabe ao corretor apresentar as opções que atendem as necessidades do seu cliente.. Sendo assim, o profissional deve realizar a negociação de forma neutra, encontrando um valor ou condição que esteja dentro da realidade financeira do comprador.

Avaliar e informar

Também é função desse profissional informar o comprador sobre os principais aspectos do imóvel, atuando como um negociador e profissional de consulta.
Sendo assim, é uma tarefa do corretor deixar o consumidor ciente das características do imóvel e do bairro. Ou seja, ele pode dar um parâmetro sobre o estado e a qualidade da residência, se a região tende a se valorizar e quais comércios e serviços são oferecidos na região.

Documentações

Esse é um dos papeis mais importantes corretor. Transações imobiliárias exigem na maioria das vezes uma série de documentações especificas. O corretor auxilia enormemente nesse aspecto, ele facilita e explica compreensivamente como funcionam todos esses trâmites legais, economizando possíveis dores de cabeça na hora de tratar desse assunto.

O que um bom corretor de imóveis deve saber?

– Ter uma bom conhecimento técnico dos imóveis que se propõe a vender.– Compreender os fatores que afetam o preço do imóvel e o uso de crédito imobiliário.

– Compreender corretamente o que deve ser feito no âmbito legal para não gerar complicações quanto a pagamentos e liberação de documentações.

Por conhecer vários casos de clientes que foram ludibriados por falsos corretores, surgiu-me a preocupação de alertar, ou melhor, reforçar sobre a importância do Corretor de Imóveis na intermediação imobiliária.

Quando o cliente assina um contrato de exclusividade de intermediação imobiliária junto a um corretor de imóveis ou imobiliária agrega segurança para quem vende e para quem compra. Por outro lado, quando vários corretores trabalham na divulgação do mesmo imóvel, pode gerar dúvida no propenso comprador: qual corretor está realmente apto a tratar da intermediação? Será que esse mesmo imóvel não será vendido duas vezes a clientes diferentes?

A exclusividade não faz depreciar o valor do bem, muito pelo contrário, como próprio do termo “exclusividade” o imóvel se torna um bem exclusivo, ou seja, o produto não é comercializado por qualquer um e de formas diferentes.

Sabemos que todo produto quando é comercializado por várias lojas faz reduzir o preço, ou seja, lei da oferta e demanda. Assim, se houver mais de um corretor trabalhando na venda do imóvel cria a possibilidade de o cliente tentar fazer propostas como se fosse um leilão.

O Corretor de Imóveis é o profissional responsável e capaz de conduzir com zelo, presteza e técnica a consultoria imobiliária. Ao contratar um Corretor de Imóveis, o proprietário demonstra que se preocupa com um dos seus maiores patrimônios, o seu bem imóvel. A aquisição da casa própria, na sua maioria, leva-se anos para efetivar a quitação junto ao banco financiador. Imagina se, por descuido, um processo de compra e venda é realizado de forma equivocada e você perde o dinheiro ou o patrimônio? Isso não é historinha; isso é bem real. Mas é fácil se precaver desses golpes. Para isso, é só solicitar o documento do Corretor e acessar o site do CRECI da sua região e confirmar a existência ou não do profissional e se ele está apto ao exercício. Todo o cuidado é pouco. Não arrisque, contrate um profissional devidamente credenciado e apto a exercer a função de corretagem imobiliária.

Por: Rodrigo Barreto

Diretor Comercial na Baroli Imóveis, Corretor de Imóveis, Membro: NAR of Realtors® USA, Administrador de Empresas, Habilitado em Marketing, Professor, Palestrante, Escritor e Autor do livro Captação de Imóveis.

Site: www.corretorrodrigobarreto.blogspot.com 

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