No mundo dos negócios, crescer é sinônimo de inovar. As empresas que querem se manter e se destacar no mercado precisam estar sempre buscando por inovações que as diferenciem da concorrência.
Mas só isso não basta. É necessário também que se elabore a estratégia de crescimento de uma empresa.
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Trata-se de um conjunto de ações estrategicamente pensadas com o objetivo de promover o progresso do empreendimento e melhorar a gestão da empresa.
Além disso, esse planejamento serve para dar direcionamento ao negócio e deixá-lo preparado para enfrentar possíveis adversidades e desafios.
Se o objetivo é alcançar um crescimento escalável e significativo, é preciso definir qual caminho seguir através de metas de curto, médio e longo prazo.
Por isso, saiba que fazer uma empresa crescer é um processo que leva tempo e exige dedicação, calma e paciência.
Mas fique tranquilo. Separamos aqui 7 dicas de estratégia de crescimento de uma empresa que podem ser muito úteis para aqueles que pretendem elevar o patamar de seus negócios.
Preparado?
7 dicas de estratégia de crescimento de uma empresa
1 – Encontre o seu diferencial
O que a sua empresa tem e as outras não têm? Qual o seu diferencial?
Para que a empresa cresça, é interessante oferecer algo diferente, que te faça sobressair entre as concorrentes. Pode ser: atendimento, produtos e serviços exclusivos, status, tecnologia superior etc.
Encontrar um diferencial é primeiro passo estratégico para as empresas que querem expandir os negócios.
Entenda as necessidades de seus clientes e ofereça a melhor solução para elas.
2 – Conheça o seu público
Quem a sua empresa quer atingir?
Conhecer o público-alvo do negócio é compreender os hábitos e as demandas de consumo de seus clientes. A partir disso, será possível desenvolver maneiras de suprir as necessidades deles e oferecer aquilo que eles procuram.
Uma empresa que almeja crescer só poderá fazer isso se puder contar com seus clientes, tendo em vista que eles são os principais agentes que fazem o negócio existir.
3 – Não tenha medo da concorrência
Quem quer crescer não pode se deixar intimidar pela concorrência.
É preciso saber quem são seus concorrentes e procurar ser melhor que eles. Agregue valor ao seu negócio, descubra os pontos fracos da concorrência e construa a sua vantagem competitiva.
Para isso, use a análise das 5 forças competitivas de Porter.
4 – Priorize a satisfação do cliente
Sem clientes, não há negócio. São eles que proporcionam renda e lucro aos negócios.
Por isso, durante o processo de expansão dos negócios, o foco deverá sempre ser a satisfação dos clientes: daqueles que consomem os produtos e serviços que a sua empresa oferece.
Essa dica de estratégia de crescimento de uma empresa é bastante pertinente. Isso porque é comum que as empresas negligenciem a qualidade dos seus produtos quando decidem expandir.
Crescer a qualquer custo não é indicado, pois a relação com o público-alvo pode ser comprometida se a qualidade se perder no meio do caminho.
5 – Invista em alianças comerciais
Investir em alianças comerciais pode ser uma maneira de impulsionar o crescimento dos negócios. Uma parceria bem executada é capaz de aumentar significativamente as vendas de produtos e serviços.
Aliar-se a outras empresas ajudará o seu negócio a ampliar o campo de atuação e a conquistar mais clientes.
Um parceiro pode ser um investidor, um fabricante, um fornecedor, um divulgador ou alguém que venda os seus produtos e serviços em troca de comissão, por exemplo.
6 – Valorize seus funcionários
A busca por crescimento é uma jornada que não se faz sozinho. Os funcionários da empresa precisam sentir-se motivados pelo líder a trabalhar e a contribuir para a evolução dos negócios.
Por isso, é interessante criar mecanismos que os façam acreditar que o trabalho deles tem fundamental valor para a empresa, dando um significado maior para tudo que fazem.
Campanhas de bonificação e premiação pelo bom desempenho, por exemplo, costumam funcionar muito bem, além de transparência e reconhecimento para que todos saibam como seu esforço individual contribui para o crescimento da empresa.
A gestão a vista, por exemplo, em que os funcionários sabem em tempo real como está o desempenho da empresa por meio de dashboards instalados no ambiente de trabalho, pode ser uma excelente forma de manter todos motivados e engajados.
7 – Equilibre as finanças da sua empresa
Para crescer, é preciso investir. Uma empresa que se encontra no vermelho terá dificuldades de expansão.
Por isso, é fundamental fazer os devidos ajustes entre as despesas e as receitas. Mantenha-se atento aos prazos de pagamentos e recebimentos.
Faça um fluxo de caixa e o utilize como base para todas as tomadas de decisão. Controle também o seu capital de giro, pois ele é fundamental para a saúde financeira da empresa.
Com esse diagnóstico, será possível identificar gargalos, desperdícios e falhas processuais. Assim, fica mais fácil propor ações estratégicas de crescimento.
Estas estratégia de crescimento de uma empresa ficaram claras para você? Então, agora é só colocar a mão na massa, evitar erros que possam atrapalhar seu crescimento e traçar seus planos para alcançar bons resultados.
Este artigo foi escrito pela equipe da Setting Consultoria, especializada em ajudar empresas a estabelecerem o melhor caminho entre sua situação atual e seus objetivos futuros.
#Produtividade #Topo
Para uma melhor compreensão sobre a dinâmica das populações, foram elaborados conceitos para medir a forma como o número de habitantes aumenta no mundo e em locais específicos. Esse tipo de medição é importante para ajudar na elaboração de políticas habitacionais, bem como para traçar metas futuras de ações coletivas e individuais. Existem, assim, dois principais tipos de crescimento populacional: o crescimento vegetativo ou natural e o crescimento absoluto.
Para melhor compreender esses dois importantes termos, é importante revisarmos alguns conceitos básicos de demografia, como a taxa de natalidade, a taxa de mortalidade e o saldo migratório.
Leia também: População absoluta e população relativa
Taxa de natalidade, de mortalidade e saldo migratório
Taxa de natalidade: é a relação matemática entre o número de nascimentos em um ano em relação ao total de habitantes de um determinado local. Essa relação é expressa para cada mil habitantes (‰ - por mil) e não inclui aqueles que já nascem mortos (natimortos).
Exemplo:
Em uma cidade, cuja população é de 20 mil pessoas, houve um registro de 150 nascidos vivos durante um ano. Qual é a taxa de natalidade?
Nascimentos anuais: 155 – População total: 20000
Taxa de natalidade (Tn) = nascimentos x 1000
nº de habitantes
Tn = 155 x 1000
20000
Tn = 7,75‰
Na cidade em questão, para cada 1000 pessoas, nasceram 7,75 crianças.
Taxa de mortalidade: representa o número de falecimentos durante o período de um ano para cada mil habitantes. O cálculo é muito semelhante ao da taxa de natalidade. Veja:
Na mesma cidade do exemplo anterior, o número de falecimentos em um ano foi de 65 pessoas. Então, a taxa de mortalidade é:
Taxa de mortalidade (Tm) = 65 x 1000
20000
Tm = 3,25‰
Nessa cidade, morreram 3,75 pessoas para cada mil habitantes.
Para saber mais sobre essas taxas, leia nosso texto específico: taxa de mortalidade e natalidade.
Saldo migratório: é o resultado do número de imigrantes (pessoas que chegam) menos o número de emigrantes (pessoas que saem).
Considerando a sequência dos exemplos anteriores, temos que na referida cidade houve uma saída de 500 pessoas e uma entrada de 1650 pessoas. Assim:
Saldo migratório (Sm) = imigrantes – emigrantes
Sm = 1650 – 500 → Sm = 1150
Portanto, nessa cidade, o saldo migratório foi positivo e totalizou 1150 habitantes.
Leia também: Tipos de migração
Crescimento vegetativo e absoluto
Agora que já sabemos os conceitos acima, podemos entender melhor o crescimento vegetativo e o crescimento absoluto.
O crescimento vegetativo representa a diferença entre a taxa de natalidade e a taxa de mortalidade. É também chamado de crescimento natural. Já o crescimento absoluto é o número de nascimentos menos o número de falecimentos somado ao saldo migratório, dividido pela população total, em porcentagem (%).
Com base na cidade acima mencionada, vamos calcular o crescimento populacional vegetativo e absoluto:
Crescimento vegetativo = Tn – Tm
CV = 7,75 – 3,75
CV = 4‰
Crescimento absoluto = nascimentos – mortes + saldo migratório x 100
População Total
CA = 155 -75 + 1150 x 100
20000
CA = 6,15 %
Portanto, a taxa de crescimento vegetativo dessa cidade foi de 4 por mil e o crescimento absoluto foi de 6,15% durante o período de um ano.