Uma margem de contribuição negativa de um determinado produto e aceitável quando

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são considerados, é possível calcular uma margem de contribuição média, representada pela margem de contribuição total, pois considera tudo o que é vendido. Sabe-se que existem nas empresas produtos e serviços com preços, custos e despesas diferentes uns dos outros, por isso, é muito importante apurar a margem de contribuição de cada produto ou serviço. Para isso, é de fundamental importância definir o custo direto ou variável de cada produto ou serviço. A atenção é necessária ao analisar a margem de contribuição unitária de qualquer produto ou serviço na empresa. Deve-se lembrar que nenhum deles deverá apresentar margem de contribuição que não contribui, ou seja, quando o valor do preço de venda é inferior à soma dos valores de despesas variáveis e dos custos variáveis, não contribuindo, portanto, para pagar as despesas fixas e gerar lucro. Lobrigatti (2004) apresenta que a margem que não contribui pode ser aceitável em uma empresa quando estiver relacionada a alguma estratégia promocional de vendas, isto é, com total conhecimento de seus gestores. Mas, ainda assim, deve-se avaliar se as vendas de outros produtos, agregados ou não à promoção, apresentam margens de contribuição negativa (preço de venda inferior aos custos variáveis e despesas variáveis) de algum produto ou serviço que esteja nesta condição. Conforme Ponte, Riccio e Lustosa (2007), a margem de contribuição normalmente é tratada de duas formas: unitária ou total, sendo a margem de contribuição unitária representada pela diferença entre o preço de venda e a soma dos custos variáveis unitários de determinado produto, serviço ou área que se queira custear, e a margem de contribuição total é o resultado obtido 142 - Capítulo 8 pela multiplicação da margem de contribuição unitária pela quantidade ven- dida, demonstrando a contribuição total de determinado item, no resultado geral da empresa, a certo nível de venda. (+) Receita de Vendas (–) Despesas Variáveis (–) Custos Variáveis dos Produtos Vendidos (=) Margem de Contribuição (–) Despesas Fixas (–) Custos Fixos (=) Lucro do Período Quadro 8.3: Cálculo da margem de contribuição. A margem de contribuição pode ser definida como a receita produzida por um produto menos seus gastos variáveis ou diretos, tanto custos como despesas, conforme o Quadro 8.3. Assim, o resultado deve cobrir os custos fixos e ainda, os lucros desejados. Bruni (2008) ressalta que o uso da margem de contribuição elimina a polêmica do rateio dos gastos indiretos; uma vez que a margem poderia analisar apenas a relação entre receitas e gastos dire- tos. Bruni (2008) afirma que embora o rateio, obrigatório na contabilidade financeira e no custeio por absorção, permita a transferência de todos os gastos produtivos indiretos para os estoques dos diferentes produtos, o cus- teio por absorção compromete o uso gerencial das informações dos custos para a tomada de decisão. Pois, há a utilização subjetiva no processo de rateio de custos indiretos. Desta forma, a margem de contribuição tem extrema importância na contabilidade gerencial. Ainda segundo o autor, os rateios dos custos indiretos, constituídos pra- ticamente por custos fixos, podem deturpar os processos de tomadas de de- cisões em finanças. Ao eliminar o emprego de rateios e adotar apenas os custos diretos e variáveis relacionados ao produto, todos os custos fixos e indiretos são subtraídos da margem de contribuição. Portanto, custos e des- pesas fixas não devem ser rateados. A análise com base em margem de contribuição estuda como os preços finais de venda contribuirão para os custos fixos. Idealmente um produto deveria cobrir todos os custos fixos e contribuir para o lucro de uma empresa, 143 - Controladoria empresarial porém este fato nem sempre acontece já que muitos produtos apenas co- brem seus custos variáveis e poucos contribuem para os custos fixos. (COS- TA; BORGERT, 2003) A margem de contribuição, no conceito preço menos custo variável, apre- senta-se como mais apropriado indicador para medição de eficiência mercadológica. É a parcela do preço que se acrescenta ao lucro ou prejuízo. Não tem a ver com o lucro médio depois de contabilizados todos os custos, mas com o lucro adicionado como resultante de uma venda adicional. (NAGLE; HOLDEN, 2003) Quando o custo adicionado é constante para todas as uni- dades produzidas, é apropriado calcular a margem de contribuição percentual dos dados de vendas agregados. referência principal (utilizada para a construção deste capítulo) VITÓRIO, Marcelo Martinho et al. Uso da margem de contribuição em controladoria: um estudo de caso em empresa de transporte urbano de passageiro. 2007. 50 f. Monografia (MBA em Controladoria) – Programa de Pós- Graduação Lato Sensu, Universidade Salvador, Salvador, 2007. 145 - Controladoria empresarial 9 os desafios da gestão estratégica de custos Capítulo elaborado por Adriano Leal Bruni a partir da monografia apresentada por Ana Áurea Bastos Araujo de Santana, Aurelino Brito Peixoto, Fábio Silva de Araújo e Maísa Balbino de Jesus. Nem o sábio e nem o valente descansa na trilha da história para esperar o trem do futuro passar sobre ele. Dwight Eisenhower objetivos do capítulo A análise e o processo de gestão de custos deve envolver o estudo dos aspectos relativos à agregação de valor, indo além da compreensão dos recur- sos consumidos. A gestão estratégica de custos representa uma das mais im- portantes atribuições da Controladoria e é discutida neste capítulo. Ao final deste capítulo, você deverá ser capaz de compreender as mu- danças referentes à análise da competitividade empresarial e da gestão de 146 - Capítulo 9 custos, entender a gestão estratégica dos custos e a análise da cadeia de valor, discutir o processo de criação de valor e analisar, neste contexto, a formação do preço de venda e os seus objetivos. competitividade e gestão de custos Manter uma empresa competitiva no cenário atual é um dos maiores desafios enfrentados por qualquer um empresário. Saber enfrentar os cons- tantes avanços tecnológicos, a globalização e a velocidade da informação torna esse cenário cada vez mais desafiador para os gestores. O fato é que as empresas precisam estar atentas a todas essas mudanças para saber tomar a decisão correta diante dos desafios e só assim garantir sua longevidade no mercado. Empresas que não tem essa visão dificilmente con- seguem ter um destaque no mercado em que opera. E essa falta, pode levar o empresário a um constante “jogo” em que ele apenas arrisca seu capital num ambiente extremamente competitivo. Esse cenário produz perdas constan- tes e se manter no mercado é uma questão de tempo. Saber gerir e administrar estrategicamente representa um importante alicerce para a construção do futuro sucesso empresarial. As empresas que conseguem manter um alto padrão de qualidade com baixos custos têm mais possibilidades de superar as situações adversas em relação a outras empresas que deixam esses artifícios em um segundo plano. Elas tendem a recuperar o seu crescimento e sua lucratividade mais rápido porque tratam os custos e a qualidade do produto ou serviço como fator decisivo na administração do empreendimento. Ter uma gestão estratégica significa fazer as melhores escolhas de posicionamento competitivo. A essência da estratégia envolve prever, anali- sar e decidir quais as decisões a tomar. O seu sucesso depende de se conse- guir fazer muitas coisas bem e saber integrá-las. Se não houver interligação entre as atividades, não há estratégia de qualidade e não se sustentará por muito tempo. É essa eficiência operacional que vai proporcionar melhores resultados para a empresa. gestão estratégica dos custos O gestor com pensamento estratégico busca tomar a decisão correta com a intenção de obter o sucesso de toda empresa. E em virtude dos agen- tes externos, veem-se obrigados a uma constante busca por sistemas de infor- 147 - Controladoria empresarial mações gerenciais mais aprimorados. Buscam formas de detectar possíveis falhas,

O que representa margem de contribuição negativa?

O que fazer quando a margem de contribuição e negativa?

Como saber se a margem de contribuição é boa?

Quanto deve ser a margem de contribuição de um produto?