O curso de Gestão Comercial é oferecido como tecnológico, na área de Gestão e Negócios. Forma profissionais capazes de planejar a venda de produtos ou serviços, procurando dar a maior rentabilidade e produtividade à empresa em que atua, além de elaborar análises comerciais, considerando as demandas e oportunidades do mercado.
Ao final do curso, o aluno estará qualificado para gerenciar equipes e definir estratégias, preço e melhor mercado para atuação, por meio de estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária. Durante as aulas, o estudante aprende a gerenciar a área comercial de uma organização.
No mercado de trabalho, o tecnólogo em Gestão Comercial pode atuar como vendedor, representante, gerente e diretor comercial em empresas privadas. Pode, também, trabalhar como autônomo, prestando consultoria para empresas ou gerenciando seu próprio negócio.
Os tipos de formação para o curso de Gestão Comercial são: tecnólogo e pós-graduação .
Segundo as Diretrizes Curriculares Nacionais definidas pelo Ministério da Educação (MEC), o curso de Gestão Comercial segue as normas gerais dos cursos tecnológicos e está dentro do eixo de Gestão e Negócios, com carga horária mínima de 1.600 horas.
Fica a critério da instituição de ensino a aplicação de atividades complementares, estágio e trabalho de conclusão de curso.
A duração média do curso de Gestão Comercial é de 2 anos.
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Grade Curricular é o conjunto de matérias que o aluno estudará durante o curso. Veja abaixo um exemplo de grade curricular para o curso de Gestão Comercial em uma de nossas faculdades parceiras:
Administração por Categoria de Produtos
Atividades Complementares
Ver a grade curricular
O Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep) avalia o curso de Gestão Comercial considerando as seguintes disciplinas:
- Comércio Eletrônico e Mídias Digitais;
- Comunicação e Expressão;
- Contabilidade Gerencial;
- Custos e Formação de Preços;
- Direito Aplicado ao Comércio;
- Economia e Mercado;
- Empreendedorismo;
- Estrutura Organizacional e Gestão de Processos;
- Ferramentas de Relacionamento com Clientes;
- Finanças e Orçamento;
- Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística;
- Gestão da Qualidade;
- Gestão de Pessoas e Equipes;
- Gestão de Vendas;
- Gestão Estratégica;
- Gestão Mercadológica e Comportamento do Consumidor;
- Matemática Financeira;
- Negociação e Gestão de Conflitos;
- Sistemas de Informação Gerencial;
- Custo e Formação de Preços;
- Desenvolvimento Pessoal e Profissional;
- Direito Empresarial;
- Empreendedorismo;
- Ética e Relações Humanas no Trabalho;
- Estatística Básica para Negócios;
- Filosofia;
- Fundamentos da Administração;
- Fundamentos da Contabilidade;
- Fundamentos da Economia;
- Fundamentos da Gestão Comercial;
- Gerência de Equipe de Vendas;
- Gestão de Custos e Preços;
- Gestão de Serviços e Varejo;
- Gestão do Relacionamento com Clientes e Fornecedores;
- Gestão em Marketing;
- Inovação em Gestão Comercial;
- Língua Brasileira de Sinais (LIBRAS) e Inclusão;
- Logística Empresarial;
- Matemática;
- Matemática Financeira;
- Matemática Aplicada a Negócios.
O valor do curso de Gestão Comercial pode variar bastante. É possível encontrar mensalidades a partir de R$ 84,00 entre as instituições parceiras da Quero Bolsa.
Com mensalidades a partir de R$ 14,00 entre as 1.175 instituições parceiras do Quero Bolsa.
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Tipo de modalidade
O profissional de Gestão Comercial pode cuidar do planejamento financeiro e tributário das empresas, bem como das transações de compra e venda de produtos e serviços visando maior rentabilidade à organização.
No dia a dia, pode definir estratégias, preços e pontos de venda, além de negociar compras, fazer a análise de resultados e atuar na gestão do relacionamento com o cliente, entre outras funções.
O tecnólogo em Gestão Comercial encontra trabalho mesmo em meio a crises econômicas devido à enorme importância da área de vendas nas empresas.
É possível a esse profissional trabalhar como vendedor, assistente de vendas, analista, gerente, diretor ou representante comercial em variados tipos de negócios.
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É só preencher seus dados
Sabia que, utilizando apenas o seu resultado do Enem, você pode entrar em diversos cursos de universidades federais, estaduais e privadas?
Para ajudar o estudante a entender as suas possibilidades, o Quero Bolsa desenvolveu o Simulador de Nota de Corte . O sistema reúne os dados das últimas provas e mostra o desempenho mínimo para conseguir uma vaga em um dos programas educacionais do governo.
No último ano, as notas de corte registradas para o curso de Gestão Comercial foram:
Reconhecimento Portaria n. 38 de 12/02/2020 publicada em 14/02/2020
Modalidade Presencial
PINHEIROS | Renovação de Reconhecimento Portaria n. 212 de 25/06/2020 publicada em 07/07/2020 |
ANCHIETA | Renovação de Reconhecimento Portaria n. 212 de 25/06/2020 publicada em 07/07/2020 |
PAULISTA | Renovação de Reconhecimento Portaria n. 212 de 25/06/2020 publicada em 07/07/2020 |
JUNDIAÍ | Autorização Resolução CONSUNI n. 190530/2 de 30/05/2019 (Portaria MEC nº 1.095 de 25/10/2018 publicada em 26/10/2018, para fins de expedição e registro de diploma) |
SANTANA DE PARNAÍBA | Autorização Resolução CONSUNI n. 200127/2 de 27/01/2020 (Portaria MEC nº 1.095 de 25/10/2018 publicada em 26/10/2018, para fins de expedição e registro de diploma) |
2. Conceitos do Curso
EaD | CST - Gestão Comercial | 2018 | 3 |
Paulista | CST - Gestão Comercial | 2018 | 3 |
O curso superior de Tecnologia em Gestão Comercial tem por objetivo capacitar o aluno para atuar no gerenciamento e operação das principais atividades do Comércio de Varejo, utilizando as mais modernas técnicas de Gestão, baseadas em conceitos de administração e de Tecnologia de Informação, visando ao melhor atendimento ao cliente. Essas técnicas proporcionarão a otimização do mix de produto, da administração de estoques, da logística de distribuição, da sistemática de preços e promoções, das negociações, da pesquisa de mercado, do comércio eletrônico, do respeito aos direitos do consumidor e de outras técnicas associadas ao comércio de varejo, permitindo o planejamento e controle de resultados. Faça sua inscrição no curso de Gestão Comercial EAD da UNIP!
2. Atividades Principais
- Conhecimento das operações básicas do varejo;
- identificação das informações necessárias para otimizar as operações do varejo, definindo qual a tecnologia de informática para a obtenção dessas informações;
- estruturação dos produtos em famílias para uso da técnica de administração por categoria de produtos;
- definir o capital de giro necessário para o estoque de produtos, baseado no giro médio diário e prazos de reposição;
- analisar o perfil dos clientes para otimização do mix de produtos;
- analisar e definir métodos de fixação de preços que assegurem os parâmetros pré-estabelecidos e eliminem as diferenças fiscais da compra;
- analisar negociações para definição de planejamento tributário;
- analisar a concorrência para definição de preços e de promoções;
- analisar e implantar sistemas de comércio eletrônico.
3. Mercado de Trabalho
- Gerente de Loja
- Gerente de Operações
- Analista de Resultados
- Supervisor de Operações
4. Práticas
5. Duração do Curso
2 anos
6. Coordenadores
- Modalidade Presencial: Andréa Marotti
- Modalidade Digital (EAD): José Carlos Roncolato da Frota
7. Critérios de Promoção, do Regimento Geral da UNIP
Consulte o regimento geral da UNIP.
Observação: o PPC está disponível também nos polos de apoio presencial, no setor de atendimento e nas bibliotecas dos campi.
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Administração do Varejo | 60 |
Administração Estratégica | 60 |
Atividades Complementares | 100 |
Canais de Distribuição e Estoques | 60 |
Compras e Negociação/Sistema de Precificação | 60 |
Comunicação Empresarial | 60 |
Contabilidade | 60 |
Dinâmica das Relações Interpessoais | 30 |
Direitos do Consumidor | 30 |
Direitos Humanos (Optativa) | 20 |
E-Commerce e Marketing Digital | 30 |
Economia e Mercado | 60 |
Educação Ambiental (Optativa) | 20 |
Empreendedorismo, Criatividade e Inovação | 60 |
Estatística Aplicada | 30 |
Estudos Disciplinares | 300 |
Ética, Cidadania e Sustentabilidade | 60 |
Fundamentos de Administração | 60 |
Fundamentos de Marketing | 60 |
Gerenciamento e Técnicas de Vendas | 60 |
Gestão de Produtos e Serviços | 60 |
Gestão Financeira e Controle de Resultados | 60 |
Indústria 4.0 e Tecnologias | 60 |
Língua Brasileira de Sinais - LIBRAS - (Optativa) | 20 |
Matemática Aplicada | 30 |
Matemática Financeira | 30 |
Projeto Integrado Multidisciplinar | 400 |
Recursos Materiais e Patrimoniais | 30 |
Relações Étnico-Raciais e Afrodescendência (Optativa) | 20 |
Sistema de Informação em Comércio e Serviços | 60 |
Técnicas de Informática | 30 |
Carga Horária Total: 2.020 Horas-Aula (1.683 horas)
Administração do Varejo | 60 |
Administração Estratégica | 60 |
Atividades Complementares | 100 |
Atuação Junto ao Idoso (Optativa) | 20 |
Canais de Distribuição e Estoques | 60 |
Compras e Negociação / Sistemas de Precificação | 60 |
Comunicação Empresarial | 60 |
Contabilidade | 60 |
Dinâmica das Relações Interpessoais | 30 |
Direito do Consumidor | 30 |
Direitos Humanos (Optativa) | 20 |
E-Commerce e Marketing Digital | 30 |
Economia e Mercado | 60 |
Educação Ambiental (Optativa) | 20 |
Empreendedorismo, Criatividade e Inovação | 60 |
Estatística Aplicada | 30 |
Estudos Disciplinares | 120 |
Ética, Cidadania e Sustentabilidade | 60 |
Fundamentos da Administração | 60 |
Fundamentos de Marketing | 60 |
Gerenciamento e Técnicas de Vendas | 60 |
Gestão De Produtos e Serviços | 60 |
Gestão Financeira e Controle de Resultados | 60 |
Industria 4.O e Tecnologias | 60 |
Introdução à Educação a Distância | 20 |
Língua Brasileira de Sinais (Optativa) | 20 |
Marketing Pessoal (Optativa) | 20 |
Matemática Aplicada | 30 |
Matemática Financeira | 30 |
Projeto Integrado Multidisciplinar | 400 |
Recursos Materiais e Patrimoniais | 30 |
Relações Étnico-Raciais e Afrodescendência (Optativa) | 20 |
Sistemas de Informação em Comércio e Serviços | 60 |
Técnicas de Informática | 30 |
Carga Horária Total: 1.860 horas
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