En este artículo te explico cómo descubrir a un mentiroso. Show
Cómo descubrir a un mentirosoCuando tratamos con los demás, nunca hay que ser tan ingenuos como para pensar que la otra persona siempre nos dice la verdad. De hecho, según se ha comprobado científicamente, los seres humanos tenemos una gran tendencia a mentir. Decimos al menos una mentira al díaSegún los resultados de este estudio de investigación, decimos al menos una mentira al día (aunque los jóvenes dicen dos de media), y además no damos demasiada importancia al hecho de mentir. Cómo detectar un engaño: las 25 cosas que delatan a un mentirosoPara detectar un engaño, no basta con analizar si lo que nos dicen tiene sentido o no lo tiene, algo que hacemos de forma consciente con la parte racional de nuestra mente. El truco para detectar un engaño está en prestar atención a la comunicación no verbal, pero para analizar la comunicación no verba, tan sólo disponemos de nuestra intuición, que reside mayormente en nuestro subconsciente. Según se explica en este libro, para descubrir una mentira hay que tener en cuenta lo siguiente:
No hay ningún estudio que demuestre que uno sólo de estos indicios significa que la otra persona miente, pero, cuantos más indicios descubramos en la otra persona, más probable es que nos esté mintiendo. Busca, especialmente, gestos que no concuerden con lo que se dice, bien porque dicen algo distinto o porque no están sincronizados. Busca comportamientos que no sean los habituales en esa persona. Cuando mentimos, estamos sometidos a una gran presión y eso se manifiesta, de alguna manera, en nuestra forma de actuar, aunque no necesariamente igual en todas las personas. Como ya sabían nuestros mayores, para descubrir a un mentiroso, lo mejor es mirarle a los ojos. Las personas podemos controlar las expresiones de la cara y el movimiento de nuestras manos, pero nuestros ojos, especialmente nuestras pupilas, nos delatan siempre. Quien está mintiendo se expresa distinto a los demásSegún los resultados de este estudio de investigación, las personas que mienten se expresan de forma distinta a las que están diciendo la verdad. Por ejemplo, tienden a evitar la primera persona (yo/mío) al hablar, a elaborar poco a la hora de contar un hecho, y a utilizar palabras con significado negativo. ¿Cuándo aparece la capacidad de mentir en los seres humanos?Según este libro, la mentira es una consecuencia de la evolución humana. En concreto, la mentira en los seres humanos es un subproducto de la empatía. Esto es, para mentir primero hay que tener la capacidad de empatizar con la otra persona. Es decir, que para intentar engañar a alguien, primero hay que entender lo que pasa por su mente.Por ejemplo, hay que anticipar su reacción airada o prever su reproche por algo que hemos hecho o dejado de hacer. Por el contrario, el camuflaje de algunos insectos no se puede considerar un engaño, porque el insecto no es consciente de lo que pasa por la mente de sus depredadores. El camuflaje animal es tan sólo una respuesta instintiva resultado de la evolución. ¿Cuándo aprenden a mentir los niños?Según los resultados de este estudio de investigación, los seres humanos aprendemos a mentir a muy temprana edad, en torno a los 3 años de edad. Normalmente, los niños mienten simplemente para sacar un beneficio o para evitar un castigo. Hasta que no son más mayores, no aprenden a decir lo que se conoce como mentiras piadosas, es decir, mentir para no herir los sentimientos de alguien. Además, es muy fácil desenmascarar sus mentiras, porque, en general, se contradicen rápido o no saben qué decir cuando se les hace una segunda pregunta. Por qué la mentira no es la normaSegún se dice en este libro, la principal razón por la que los adultos, generalmente, no mienten es porque sienten miedo a las consecuencias si son descubiertos en una mentira. Si, aunque te pillen, decir una mentira no tiene consecuencias, o las probabilidades de ser cazados son muy pocas, las personas, generalmente, no tienen ningún problema en mentir si creen que eso les beneficia. Sin embargo, el castigo por mentir, generalmente, supera con mucho el beneficio que se obtiene con la mentira, por eso, la honestidad es lo normal en nuestras relaciones sociales. Por qué la mentira, generalmente, pasa por verdadSegún este artículo, la mentira pasa por verdad en el 95% de los casos. La explicación no es tanto que los seres humanos mientan muy bien, sino que muchas personas no quieren descubrir la verdad porque, generalmente, es más fácil vivir con la mentira. Por ejemplo, muy pocos esposos quieren creer que su pareja les es infiel, porque pone en riesgo su matrimonio. Tan sólo cuando las pruebas son muy evidentes, aceptan la verdad y, entonces, no les queda más remedio que tomar la decisión de romper su matrimonio o perdonar a su pareja, dañando así su autoestima. Además, puesto que las consecuencias de ser cazado en una mentira suelen ser graves, nos cuesta creer que nos estén mintiendo. Es decir, mentir es algo natural, pero es algo antisocial. La cooperación entre los seres humanos requiere que seamos honestos. Si dudamos siempre de la honestidad de nuestras parejas o de nuestros socios comerciales, no podríamos ni casarnos ni hacer negocios. La culpa por mentir desaparece fácilmenteAunque las personas sintamos un poco de culpa tras decir una mentira, y quizás por eso es más fácil mentir cuando hablamos por teléfono que cuando hablamos cara a cara, lo cierto es que el sentimiento de culpa desaparece fácilmente, a veces haciendo algo simbólico como, por ejemplo, lavarse las manos (una especie de ritual purificador). ¿Conoces nuestro curso de ventas? |